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      抓住行業新風口 布局輕奢珠寶

          發布時間:2019-03-08 09:53:34    |     次瀏覽

      2018年底,終端零售市場出現了哪些了新動向?在北京,國貿商圈新開了一家網紅珠寶旗艦店,主打3500元以下碎鉆鑲嵌首飾。臨近圣誕,多個品牌推出售價不超過3000的圣誕禮盒套裝。在零售市場,大家的目光不約而同的盯向了90后,推出了非婚慶概念,總價不高的輕奢珠寶。

      “年輕消費者不進店。進店的人有個性,比完價格比服務?!薄耙郧邦櫩蛿D破珠寶店門買東西的現象再也看不到了?!苯K端經營者們報怨不斷。一部分業者已開始悄悄布局,搶占新風口。

      終端消費快時尚

      圣誕前的周末,北京西直門凱德茂內擠滿了前來消費的年輕人。輕餐飲、網紅快餐吸引了眾多人群。為迎合年輕消費者,凱德茂周大福專賣店主推總價不高的輕奢珠寶。同時,店內還推出了自動掃碼試戴展示柜。消費者掃碼開柜門,自行試戴首飾。柜內展示的很多黃金飾品也都在2克左右,款式新穎,輕巧可愛。

      “消費者群體的變化決定了快時尚的趨勢?!苯K端業者們普遍感受了主力消費者群體的變化。消費的主體由60、70后向80、90甚至00后轉變過渡,在經濟支配、消費審美、消費觀念上有了更多的變化。目前,在終端市場,因黃金價格上漲產生的投資消費行情,很難再現。相關數據顯示,新婚人群數量沒有大幅增長,婚慶市場平穩。

      同時,“抖音”“快手“”微信朋友圈“”小紅書“類自媒體和移動社交平臺的興起,顯現出年輕消費不同的消費習慣——自嗨、自炫、自美。年輕人勇于打破自我束縛,展示自我最好的一面。珠寶消費也越來越生活化。與”投資消費“和“婚慶消費”相比,年輕人的消費行為不屬于“家庭決策”,看中就買,是“快時尚“的沖動消費。

      基地產品輕奢化

      與終端市場的反應相一致,深圳羅湖水貝珠寶生產基地也出現了很多輕奢產品。深圳業者反映,從全國各地珠寶商在水貝采購的產品總體情況來看,產品品類主要向K金飾品、硬金、特殊工藝類產品過渡,呈現輕度奢侈趨勢:款式時尚的珠寶,讓大眾動心的價格。

      目前,深圳市羅湖區水貝國際珠寶交易中心作為水貝標志性交易中心,其交易市場1樓已完成了新的格局改造。K金、硬金等素金類產品成為核心產品,一些首飾產品用金量不到2克,款式時尚,采購成本也不高。這些產品流通到全國各地消費市場,年輕人喜歡并買得起。商家合理定價后,利潤上也有了更多操作空間。

      在深圳羅湖水貝,爆款理念已深入人心。一批有文化、有設計、時尚審美的文化主題產品百花齊放:圣誕小蘋果、猴年小金猴、音樂寶寶、金貔貅等都是暢銷的產品。2018年的7、8月份,深圳市羅湖區金展珠寶交易廣場門前悄然矗立起一個特展。批量單款價值4、500元的K金鑲嵌類首飾,在行業內迅速傳開。這些產品展現了出色的產品研發實力,出貨成本也控制得很好。

      據業內人士介紹,這類產品對工藝及工廠供應鏈要求很高,主要是利用黃金數控精工與鑲嵌工藝生產線的結合,鑲嵌小分數鉆石、貝殼等。產品的特點是精巧靈動。他說,輕奢首飾的采購量正在上升,并認為“消費的熱點正在逐步從婚慶珠寶轉向輕奢首飾”。個人風格明顯、適合日佩戴的輕奢珠寶市場的大門剛剛開啟,并逐漸成為下一個風口。


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