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      探尋珠寶消費升級路徑

          發布時間:2019-03-08 09:54:39    |     次瀏覽

      盡管業內專家指出現階段珠寶行業仍將呈現單品牌店業態為主、集合店業態為輔的一種格局,但是尋脈珠寶品牌集合店的發展之路,仍能探尋到我國消費者的珠寶消費升級路徑。

      重品牌世界品牌集聚

      珠寶資源有限、珠寶品牌滲透率低一直是中國珠寶市場的顯著特點。數據顯示,珠寶品類的品牌滲透率不到20%,2020年預期將達到30%~40%,按照6500億元左右的市場規模計算,意味著3年后品牌化的市場增量每年至少有千億級規模。與此同時,國內的珠寶消費群體和消費理念正在轉移,80后、90后逐步成為市場消費主力,形成品牌著重覆蓋的重點目標市場。

      這些因素都成為珠寶品牌集合店挖掘一些國際品牌的原動力?!澳壳癘NE JEWELRY已經和美國、德國、意大利、丹麥、巴西等國家的20多個品牌建立了緊密的合作關系,其中有5個品牌是中國的總代業務?!監NE JEWELRY創始人李軍表示。

      在李軍看來,珠寶的能量來自于美和情感,情感需要品牌傳遞的價值引發共鳴,因此珠寶品牌化非常重要?!爱斎黄放苹灰馕吨@個品牌一定要做到多大的銷售規模。未來小而美、個性化的品牌也有相當的生存空間,特別是隨著電商及社交的網絡化,服務小眾人群的個性化品牌將有其發展空間?!?/p>

      1月26日,MATRO GBJ美羅國際珠寶集合店——蘇州美羅百貨觀前店開業,這也是其第四家店?!澳壳?,MATRO GBJ美羅國際珠寶集合店已經集合了來自10個國家的15個品牌,設計感強的珠寶通常銷售良好。一些進口珠寶的制作工藝和設計元素是國內產品所達不到的?!盡ATRO GBJ美羅國際珠寶總經理沈凱說道。

      基于對國內珠寶市場的信心,2019年,MATRO GBJ預計將在全國重要經濟城市開設30家門店。ONE JEWELRY則表示,今年,計劃根據市場環境和消費者的需求開設15家門店,并孵化獨立品牌。

      “中國黃金珠寶消費市場是越來越好的,但也意味著零售企業的競爭愈發激烈,這就要求企業更加注重品牌、注重實力?!鄙虾H品牌珠寶中心副總裁葉天雄表示。

      重體驗現代科技齊登場

      眾所周知,電商平臺憑借價格、渠道優勢,曾使實體門店的客流量、業績受到嚴重沖擊。面對“電商”大潮,國際珠寶品牌集合店選擇擁抱潮流,為消費者提供更多購物方式?!拔覀冊O有針對線上銷售的市場營銷部。目前,MATRO GBJ美羅國際珠寶已在京東、小紅書上銷售,并且正在與寺庫洽談合作事務?!鄙騽P介紹道。

      ONE JEWELRY也在線上布局了主流電商渠道,包括天貓、京東、小紅書、寺庫等。在李軍看來,珠寶品牌復合型業態近幾年在零售渠道受到歡迎的主要原因是中國的零售業態一直是以單品牌店為主,復合型業態占比過小,特別是隨著線上線下的融合,線下渠道更多地變成體驗和社交的場景需求,而復合型業態在體驗方面較為有優勢。

      為了給客戶提供更好更精準的服務和更好的購買體驗,ONE JEWELRY專門研發的AR系統在首屆進博會期間亮相。MATRO GBJ美羅國際珠寶也在嘗試利用VR技術進行珠寶試戴服務,借助VR設備與消費者有更智能、直觀的互動交流。

      在提升服務體驗方面,沈凱表示,MATRO GBJ美羅國際珠寶可為顧客提供定制化服務,既滿足客戶的個性化需求,也使門店告別千店一面的形象。在門店新零售方面,其在一些門店內專門開辟出一半的店面用作沙龍體驗區,“珠寶體驗+咖啡沙龍”的模式為到店消費者帶來了更為極致的消費體驗。


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